智能手机的发展出路在哪里？

欧阳

    随着智能机制造逐渐透明化，原器件的成本逐渐走低，越来越多的厂商转型智能机，但在智能手机时代，消费者对产品的了解十分深入，互联网让他们对配置、品牌都有很强的意识。于是品牌成为了国产手机在新时代转型的重要标志。而究竟什么是品牌，其实简而言之，品牌无疑是品质的代名词，品质是决定品牌竞争力的核心要素。再者，智能手机从生产到销售是一个复杂的长线产业链，如果厂商只会拼价格，但在产品质量、运营渠道、售后服务方面存在“内功”不足，消费市场狭窄，这注定是难以持久的。未来，国产品牌还有很长的路要走，渠道、弹性供应链、创新的技术、用户体验都是将要面临的挑战……

智能机探底“百元级”
2012年是众多手机厂商角逐智能机的一年，从小米和360之争，从盛大发布手机到北斗小辣椒横空出世，以及众多新生代厂商介入智能机的领域。激烈的市场竞争促使厂商大打价格战，智能机在价格上进一步趋于平民化，而在短短的时间内，智能机却从刚刚兴起的千元时代跌入了百元时代。

“互联网”的搅局
   互联网与智能手机之间的“亲密接触”，也为消费者更好地体验移动互联网服务提供了一个新的入口。在智能手机时代，移动互联网本身所具有的巨大价值，让智能机涌入披着各种外衣的掘金者，其中当属互联网公司为最活跃的因子。
  互联网企业先后有数家尝试推出手机，互联网企业介入手机制造，也大幅度拉低了手机的价格。2011年8月16日，现任金山软件公司董事长雷军投资创办小米，并正式发布小米手机且定价为1999元，拉开了智能机的价格战。2012年5月14日，奇虎360总裁周鸿祎在微博上高调宣布进入手机领域，预计售价1499元。15日，百度联合长虹、富士康以及中国联通召开发布会，用899的售价挤进手机大潮。一时间，由互联网企业发起的智能手机价格战开始向高端手机配置发展。
  在11月份，互联网手机又来了一颗极速炸弹！蘑菇手机M0，前1000台只要199，原价也只要299！从价格上就可以猜出，这款蘑菇M0的配置绝对不会太好。从官方公布的数据上来看也确实如此，蘑菇M0配备有1GHz主频处理器，256MB RAM+512MB ROM组合，3.5英寸320×480像素广视角屏幕，双卡双待和200玩像素摄像头等，并内置Android 2.3系统。基本上就是入门级手机的水平，不过199元售价，即使是入门级也可算是“前无古人”了。
  据了解蘑菇手机的销售模式是完全依赖互联网，厂商直接到用户，不走渠道，网站下单，快递送货，快递物流也是外包。也就是说，蘑菇手机走的就是一个外贸形式，它，就是一个空壳的外贸公司，完全没有任何竞争力。这个模式在互联网环境下是很可怕的，依靠媒体，广告等炒作起来的“临时品牌”，虽然说蘑菇手机即使价格在299，它还是有钱赚的，因为他走的还是厂商到消费者的快速渠道，省去一切中间成本，以量取胜。
互联网公司进入手机制造领域，最明显的目的就是抢夺将来移动互联网入口。由于互联网公司均有比较充裕的现金流和稳定的收入，因此敢于采用补贴、二次分成等方式抢占市场。业内人士认为，互联网公司单纯为了绑定自己的服务而推出手机，会限制用户的选择，因此不看好大部分互联网企业进军手机业的前景。

价格早已跌至“地板价”
  据业内人士表示，目前智能机正面临“田忌赛马”式的以奇制胜终端军备竞赛，除苹果主推少数款旗舰机型外，任一趋于下风的厂商难免需遵循低价之产品价格策略。如今，中国智能机市场两极化趋势日见明显，一为苹果、三星走高价路线吸引高端消费族群，另一则是为数众多的厂家，推出品牌样式繁多的智能机，走低价路线。
  在半年前，千元智能机市场还正以前所未有的热度被激活，包括互联网公司、各国际大腕前赴后继加入战局，这个市场似乎正在迎来“黄金期”。在360向华为定制的特供机价格杀到1499元时，华为终端董事长余承东在微博上倒苦水：“把这么高档位、高规格、高性能器件配置的手机价格，一下拉到这么优惠的超值价，没有利润我们以后还咋活啊？没办法，他一定要给广大消费者以震撼，他坚持把消费者价值放在第一位，我们最后也就咬牙拼了！”
  早在今年的7月份就有业内人士提出，国产手机市场格局正在发生急剧变化，智能机已从高高在上的“千元时代”跌落至“百元级别”。且预计超低端智能机市场将被激活，国产手机厂商推出的智能机产品的价格将继续走低，价位在699元、599元的产品将大量进入市场。随着这些产品的迅速放量，智能机市场格局将进一步调整。
  而从互联网公司的“搅局”上来看，事实却比预测来得更加残酷，互联网公司做手机向来不被看好，而这些企业却依旧“乐此不疲”，总是能将智能机的价格底线一次又一次的刷新。面对互联网企业的这种竞争局势，不少传统手机厂商也纷纷拿出对策，在记者走访中了解到有厂商提到将以399、499的超低市场价格来应对市场上的价格战，而让记者吃惊的是如此廉价的产品配置却不低，而且不同于互联网公司，该厂商有成熟的传统渠道和完善的售后体系，可以说该厂商将会以超高的性价比来加入这场价格战。而这对于市场上的其他手机厂商来讲又是一次“极限挑战”。
  再者，之前在千元智能机的成功并没有让运营商以及手机厂商感到满足。继中国电信宣布重点打造600元智能机后，近日，中国联通也表态将发力700元以下智能机市场。而运营商的表态立刻引来了多家手机厂商的呼应。


销量与利润空间的“博弈”
  当前，智能手机的价格不断下沉而配置却在上升，而此时的国产品牌更需沉淀下来，因为未来还有很长路要走，国产品牌的市场份额还有继续增长的空间，在未来渠道、弹性供应链、创新的技术、用户体验都是国产品牌将要面临的挑战。

高销量的日子并不好过
  目前，国产品牌智能手机销量已接近我国智能手机销量的半壁江山。据数据显示，我国智能手机在手机市场的占有率已从2010年底的23.8%上升到2012年二季度的57.5%，环比增长率高达22.5%。而据Canalys的报告指出，在三季度的智能手机领域，国产品牌整体份额已经超过60%。
  然而高占有率却没为我们的国产手机品牌带来高利润，据国外媒体报道，全球手机市场99%的利润都被苹果和三星所赚取，其他众多品牌只赚取了1%的利润。算一算在这1%的利润中国产品牌又占据了多少。因此高市场占有率的背后，是国产手机过度依赖运营商补贴、品牌低端化及利润空间微薄，发展质量堪忧。
从华为中兴在国际的风生水起，到小米手机的一鸣惊人，包括百度、盛大、网易360等互联网企业也纷纷涉足智能领域，国产手机市场的竞争可谓是异常激烈，但生产容易存活难是目前大多国产品牌现状，而缺乏核心技术，普遍受制于创新能力和专利权的缺失则是症结所在。
  为扭转增量不增收的被动局面，为打造具有核心竞争力的产品，今年以来各大手机厂商动作频频，华为大张旗鼓地推出“荣耀四核”，中兴早前推出了奢华品牌Nubia，联想亦发布了几款K系列高端智能机。

销量决定利润空间
2999元，1999元，1499元，999元，699……随着手机的价格在不断的刷新，配置却在逐渐升高，价格战已然降临。虽然发展形势迅猛，但低价智能机有一个共同的特征，即走硬件路线。依靠价格不断降低的芯片、屏幕等硬件设施，带来利润空间。
同时，有业内人士指出，大多数采用低价策略的智能机厂商在很大程度上都是依赖三大电信运营商高额补贴的策略，显然这种做法不可能一直持续。
  而之前，酷派在接受媒体采访时也表示，手机利润空间下滑，是整个行业面临的问题。作为其中的一家终端企业，酷派是通过规模优势以及渠道建设等方式，来获取更大的利润空间，而不是单款产品的利润率。这也是一个大的趋势。
某手机厂商相关人士私下向记者透露，前期利润肯定会受到影响，但低价能带动销量的提升，一旦销量上来，硬件上的成本也会降低。“例如一款手机的开模费大概要100万元左右，如果只有10万部的销量，那肯定会赔；如果达到上百万的销量，提供芯片、屏幕、电池等硬件厂商就会降价，这样利润就不成问题了。”

行业竞争的理性回归！
随着智能机制造逐渐透明化，原器件的成本逐渐走低，联发科、高通和英特尔持续在低端3G解决方案的投入，越来越多的厂商转型智能机，并将目标市场由国外转向国内，这以前，以前大部分厂商都是做贴牌手机，销往东南亚、南美等地区。
但游戏规则显然已经变了，以前追求短平快，赚一把迅速抽身的方式已经不适用，在智能手机时代，消费者对产品的了解十分深入，互联网让他们对配置、品牌都有很强的意识。于是品牌成为了国产手机在新时代转型的重要标志。另外，智能手机从生产到销售是一个复杂的长线产业链，如果厂商只会拼价格，但在产品质量、运营渠道、售后服务方面存在“内功”不足，消费市场狭窄，这注定是难以持久的。

“低价”下的风险
  采取“低价”策略对于手机厂商本身来讲会面临怎样的机会与风险，对此资深品牌营销专家池斌在接受记者的采访时表示，“低价”策略是企业进入市场的初期方式之一。手机企业只能短期使用，不可作为长期策略，其风险就是企业死亡。有些企业将低价竞争作为融资手段，最后以恶性倒闭抵消供应商债务是我们市场法规不完善的特有现象。
  深圳凯利通通信设备有限公司是一家专注于移动通信领域，集手机产品研发、生产、销售及服务于一体的现代化高科技企业。针对行业里出现的价格战，凯利通销售总监原军杰表示，就企业本身而言，做出各种市场策略肯定有其自身的考虑与出发点，而特别是作为一些新兴的品牌，他们更多的是要吸引市场的眼球，所以其会拿出一款产品来做出超低价格以达到吸引大家眼球的效果，而在智能机时代，如果纯粹靠低价策略，实际上是很难去做的，要想在未来市场获得生存发展产品则是竞争的核心。
  要如何有效降低降低“低价”策略所带来的风险，池斌指出有二种有效的应对措施：一是初期短期采取“低价”入市迅速扩大市场规模，而后推出有特色的中高价产品，高低搭配拓展市场范围；二是对市场上同类产品以低价竞争，自己特色产品保持合适的价位。“围魏救赵”策略。但池斌也强调，这二种策略需要预先仔细策划方案，做好完整的准备工作，并有专业人士来执行方案。而手机行业的困难是：很少有能策划实施这类工作的专业人员，大多数企业高管没有此类知识与经验。
在谈到对于明年的智能手机市场的期许时，池斌说：“希望有潜力的手机企业能更有商业智慧，能为自己特定层次的消费群体提供高水平的贴身服务，能够实现保持高于平均利润率水平的目标。”相信，手机企业百花齐放也是行内人士的最大期望。

塑造品牌：自主创新才是王道
  面对手机行业如此激烈的竞争，作为众多新生代的手机品牌要如何从中获得成长，就是要如何活下来？其实从中国手机行业风云变幻十几年，成功的企业总是有很多共同的特质。
合理的治理架构和内部利益分配机制，确保公司能够吸引和留住一支优秀的团队；强烈的市场导向，有能力开发出满足消费者需求的产品；理性的外部利益分配机制，从零售店、经销商到供应商都能够依据其付出和贡献得到合理的回报。这些都是手机行业优秀企业所共同具备的，不论手机行业竞争如何激烈、行业如何变化，相信凭借这三个优秀特质的企业辅以充足的资金和坚持，在手机这个行业还是可以有一席之地的。
深圳跳跳通信设备有限公司是知名的意大利跳跳鱼鞋服国际集团有限公司旗下的手机品牌，据记者了解到意大利品牌跳跳鱼在温州当地是一个非常知名的品牌，跳跳鱼在近期正式宣布进入手机行业，而当前手机行业正在上演一场竞争激烈而残酷的淘汰赛，作为一个新的手机品牌，跳跳鱼要如何成长？在记者的采访中，董事长周建海表示，跳跳鱼是经过了很长时间的市场考察与充分的筹备工作之后才决定的进军手机市场，而从鞋服领域进军手机领域，跳跳鱼的这一“跳”是公司的一次多元化发展的新战略，这与跳跳鱼发展理念并不冲突，反而有相互促进作用。凭借资金、管理、营销等诸多方面的充分筹备，跳跳鱼已经为迎接挑战做好了准备。
  面对当前行业中智能机价格的不断走低的竞争局面，要如何应对这种发展现状与市场挑战在众多的竞争者中脱颖而出，深圳跳跳通信设备有限公司董事长周建海表示，不可置疑的是要先将品质做好！当前如何做好品质则是跳跳鱼跨进手机行业的第一步，也是关键的一步！
有关专家认为，国产手机厂商首先要稳扎稳打，做好长期抗战的准备，从品牌打造和自有知识产权积累等方面全方位创新。手机和通讯行业专家项立刚表示，要一步步来，第一是品质，第二是品牌，第三是芯片等领域。

良好用户体验才是制胜关键  为什么智能手机裸机价格能屡创低价？其原因是多方面的：首先，不排除部分手机厂商为了追求价格而牺牲质量。基于安卓系统的智能产业链已经基本成熟，因此，同等价格下的硬件成本基本差不多，关键是软件与互联网的调试和投入。这意味着软件与互联网调试投入越低，手机性能就越不稳定，但价格确实可以更低。
其次，也不排除产业链逐步成熟确实导致了智能手机价格持续下滑。再次，很重要一点，智能手机“低价”销售是互联网厂商“先不赚钱赚吆喝”的免费做法带入通信领域造成的。长期以来，通信厂商起家的手机厂商作风相对严谨，但互联网起家的厂商则比较活跃，喜欢采用饥饿营销、比如事件营销等方式。但是互联网厂商往往在售后服务体系完全未能建立等情况下就开始大举销售产品，也导致产品售后服务备受考验。
  当手机业进入智能机时代，配置战、核竞赛、军备战、价格战一夜之间成了整个行业的主旋律。但是，配置战终将遭遇天花板，而价格战也已触底。而另一方面，对于日趋理想的消费者来说，低廉的价格不再是趋势他们购买手机的最强动力，对于智能手机开始出现个性化需求。尽管现在的智能手机市场新品不断涌现，但绝大多数产品硬件性能大同小异，软件服务相差无几，面对眼花缭乱却依旧相同的产品时，消费者的消费热情也逐渐降低。
  凯利通原军杰在记者的采访中谈及智能机时代更多的是一种用户体验，而要如何做好体验，这是在未来产品竞争中很重要的一环。智能机时代消费者对产品的要求更高了，更多的是包涵了方方面面的用户体验。而对于凯利通而言，当下更多的是关注产品的内涵了。
智能手机是相对于功能手机而言，智能在这里实指互联网服务，因此智能手机本来的意思含有“手机设备不再重要，服务越来越重要”的意思，反映的是移动行业重心从制造转向服务的趋势。随着互联网商与新生代品牌的入局智能手机大战，手机行业的竞争趋向白热化，而随着市场竞争的深入，用户也越发精明，因此良好的用户体验更是制胜的关键。

智慧圈：价格低走，国产手机的出路在何方？
  如今，智能手机堪称终端市场上最耀眼的明星，市场竞争进入白热化，为了争夺市场份额，越来越多的手机厂商纷纷打起了配置战、价格战。从国际品牌苹果、三星、诺基亚、HTC到中兴、华为等国产品牌，其产品配置越来越高，但价格压力越来越大，甚至已经到达智能手机价格的最低下限。
面对智能手机的价格却在不断低走所带来的市场考验，厂商们又将如何判断未来行业的发展趋势？是否低价已经成为手机厂商争夺市场的利器，这对于整个行业的发展是利是弊？
本期记者分别采访了深圳凯利通通信设备有限公司销售总监原军杰先生、深圳跳跳通信设备有限公司董事长周建海先生、资深品牌营销专家池斌先生，整合了“各家”观点，与大家共同探讨手机行业这一特殊时期的热点话题：价格低走，国产手机的出路在何方。

深圳凯利通通信设备有限公司销售总监 原军杰

凯利通原军杰指出，从上游到渠道整个智能手机的产业链都出现了去库存化，当下的智能机市场有点类似去年的功能机所出现的恐慌式的抛货、杀跌局势。

深圳跳跳鱼通信设备有限公司的董事长 周建海

跳跳鱼周建海说，然而对于日趋理性的消费者来说，低廉的价格不再是驱使他们购买手机的最强动力，对于智能手机开始出现个性化需求。

资深品牌营销专家 池斌

  资深品牌营销专家池斌表示，中国手机行业没有最难关口，众多的手机企业却会遇到很大的转变难关，手机行业的未来将更加严峻，但是适者生存。

话题一：智能市场的发展怪象
——谈现下智能时代手机企业的压力
  原军杰：在今年上半年，从智能机的市场需求量上来看，有，且很大。而在那个时间段是供求的失衡，供少求多，所以在那个时间段会造成一种虚假的繁荣，所有人感觉手机的春天要来了，再加上7、8月份本身就是一个传统的旺季，两个高峰点叠加在一起就造成了行业的这种“虚火”。所以很多厂商都会在7、8月份集中下单，随着需求量的上升和上游的缺货，那个时间段“缺货”成了主题。
  对于这个虚假的繁荣，最终泡沫是会破裂的，而我们现在可以看到国庆前后的市场基本上是两重天，而一方面是大量的货上市后供应得多了，而需求还是那么多，就是出现了千军万马过独木桥这种局面，导致被淘汰的企业很多，而首先被淘汰的肯定是对产品控制不力与产品的规划能力不够强者。项目周期拉得过长导致产品的成本居高不下，支撑不了未来的产品价格，而当面临行业性杀跌时，被首先淘汰出局的也就是这样一些企业。
从上游到渠道整个智能手机的产业链都出现了去库存化，当下的智能机市场有点类似去年的功能机所出现的恐慌式的抛货、杀跌局势。而企业要生存下去，对于“库存”，首先必须是一个良性的，就是说要让产品保持“新陈代谢”。
  周建海：两年前，智能手机热潮给很多手机厂商带来了发展机遇，当时的市场预期是：多数手机用户最终都会转用智能手机。于是厂商们都纷纷转战智能手机市场，智能手机市场的竞争骤然加剧。
智能手机产品最初有很多不同的设计和触摸屏创新，但现在的升级都很细微，因此市场上的智能手机产品在外观设计上趋向于同质化，而另一方面随着智能手机产品在市场上越来越多，消费者的选择标准更高了，这都让生产厂商面临着技术升级与产品创新的双重压力。
  由于缺乏独特的软件和尖端的硬件设计，终端设备厂商必须在规模和价格上展开竞争，随着价格不断地往下走，智能机规模策略会让部分厂商库存的产品随着市场的变化出现贬值，而这方面对于很多企业来讲是严峻的考验，甚至会出现无法承载压力而出局。
  池斌：当前的智能机市场仍处于逐步被消费者接受的起步阶段，而手机企业在这个目前貌似繁荣的智能手机市场里面临着各个方面的压力，其中导致企业不赚钱原因很多，主要有三点：
1、仍然以低价微利为经营思想，以低价去抢市场，产品低毛利与出货量小，使得企业总利润难以弥补经营费用；
2、不注重细分市场，仍然一味跟踪流行外型而忽视内在产品素质的提升……沿用以前做功能机的老思路，形成千军万马过独木桥的行业状况。
3、产品定价权丧失，被大大小小批发商压迫出厂价。由于定价权丧失，量越大，毛利率越低。
所以，大多数没有市场地位的手机企业肯定会被市场洗出去。

话题二：价格战的搅局
——谈价格战给行业带来的影响
  原军杰：针对行业里出现的价格战，就我们而言，每个企业做出各种市场策略肯定有其自身的考虑与出发点，而特别是作为一些新兴的品牌，他们更多的是要吸引市场的眼球，所以其会拿出一款产品来做出超低价格以达到吸引大家眼球的效果。
在智能机时代，如果纯粹靠低价策略，实际上是很难去做的，要在未来市场获得生存发展更多的是需要靠产品线，很多时候“低价”是规划出来的，而不是降价降出来的，降价降出来的低价这是不持久的。比如在我们的产品线中我们会去规划一些低端的、有竞争力的的产品，但这些产品在我们规划的初期就会把成本做得非常低，但这类产品仅是我们整个产品规划图中很小一部分。而如果整个公司的所有产品都是低价，那么我们很难想象其是如何生存的。
  智能机时代的消费者需求是多样性的，要追求体验、做工要精细……智能机时代更多的是一种用户体验，而要如何做好体验，这是在未来产品竞争中很重要的一环，所以对于我们而言，更多的是要关注产品的内涵。智能机时代消费者对产品的要求更高了，更多的是包涵了方方面面的用户体验。
  周建海：目前智能手机市场竞争进入白热化，为了争夺市场份额，越来越多的手机厂商纷纷打起了配置战、价格战。从国际品牌苹果、三星、诺基亚、HTC到中兴、华为等国产品牌，其产品配置越来越高，但价格压力越来越大，甚至已经到达智能手机价格的最低下限。
然而对于日趋理性的消费者来说，低廉的价格不再是驱使他们购买手机的最强动力，对于智能手机开始出现个性化需求。尽管现在的智能手机市场新品不断涌现，但绝大多数产品硬件性能大同小异，软件服务相差无几，面对眼花缭乱却依旧相同的产品时，消费者的消费热情也逐渐降低。因此盲目采用价格战，不仅难以吸引消费者目光，而且也不利于自身品牌的培育，也会捣乱整个手机行业的理性竞争与良性发展。
  池斌：低价是市场永恒的主题。只要有市场就有低价竞争局面出现，这是市场经济的自然规律。而我们要思考的关键问题是：如何规避低价竞争的恶性困境？欧美商学院就是研究这课题的机构，发展出许许多多市场营销的智慧模式。可惜的是我们手机企业老板与高管没有几人懂这些智慧模式。美国在五十年代后期、日本在七十后期也面临着产品低价竞争的恶性局面，后来它们发展出了规避的商业智慧，形成如今我们遇见的经济竞争能力。
  我们今天出现的低价智能机是正常形象，它们的出现不影响市场的发展空间，因为低价产品自然有自己的市场空间。
我们要警惕的是：对企业来说，低价竞争是在悬崖边走路，死亡随时会发生！今年出现的跑路与倒闭企业就是一种预警信号。低价竞争的手机企业逃不过可悲的宿命……还会有更多的企业死亡。

话题三：精细定位与创新特色
——谈寻求突破的应对之策？
  原军杰：面对行业的变化时，作为企业也要变化，那企业是跟在行业的潮流趋势之后还是能够引领这个潮流，或者能够在市场没有变化之前就主动出击，这是很重要的策略。但是之所以企业能在别人恐慌的时候够做到主动出击，首先必须要有自己的策略，第一，产品性要良性的，保持产品的“新陈代谢”，这样一来整个渠道就能形成新鲜的血液，包括成本能够完全能够支撑。第二，要认清目前的这种市场形势，提前去布局应对市场的变化。在价格上会迎合市场，贴近市场去走，要跟紧目前的这种市场形势。
在智能机时代，我们看到单一的策略很难获得很大的成功，很多时候需要靠产品线、产业链的整合能力。而在智能时代有一个不可忽视的力量就是运营商，会发现产品的价格受很多方面的因素所影响的，其中运营商和电商则是影响力则是不可忽视的，所以作为手机企业在考虑产品的定价时都必须把这方方面面的影响考虑进去。新兴的渠道也是我们一直在关注甚至要去探索的，所以未来我们也将会在这些方面去做些布局。
  凯利通经过了一年的发展与沉淀，在渠道上已经有了一定的沉淀，而在这个基础上我们希望交给经销商的是一个“完整”的产品，即是揽括全产品线的产品，而其中细分市场也将是我们产品线中的一个重要“点”，在智能时代，我们的音响概念还依然会贯彻在我们的产品线中，我们还是保留凯利通所延续下来的品牌基因。而在具体产品的系列上，我们会推出一些新的系列，如超薄系列、待机王系列、主打音乐的音响系列等。在整个产品线我们还是坚持以全产品线这样的概念，在功能机上我们会依然保留，甚至我们会针对细分市场做老人机等。我们想打造给我们经销商、在凯利通的终端店里能够满足走进店里的每个客户的多方面需求，这也是我们的一个目标。
周建海：高端手机市场早有国际大品牌的占据，这一块市场虽然利润高但挑战更大，而中低端消费者在中国市场占据了很大一部分手机市场，也是众多国内手机品牌厂商们的必争之地。无论智能手机还是功能手机，都应该从精细的消费群定位入手，对手机市场进行细分，制定出一条适合自身品牌特色的营销策略。
  不同于其他手机品牌的是，在鞋帽领域跳跳鱼品牌已经有了十几年的历史沉淀，凭借优秀的品牌历史这一笔无形资产，跳跳鱼在未来手机领域的角逐是非常有竞争优势的。未来几年将是手机竞争的爆发期，这给手机品牌带来了前所未有的机会，大而跳跳鱼也已在资金、管理、营销等诸多方面都做足了充分的筹备，为迎接新的挑战做好了准备。手机行业更需要注入创新血液，个性、特色的产品才能取得消费者的青睐，跳跳鱼的产品将会融入温州本土化的一些创意为手机产品增色，并且以温州市场为据点，在温州市场先把意大利品牌跳跳鱼的产品口碑做好！
  池斌：对我们中国手机市场来说，高中低端不是以价格来划定的，而是以消费者群体来划分的。高端是指高消费人群，那么低端就是低消费人群了，市场层次以此来看待就比较清晰了。
手机市场的蓝海在各个市场层次都可以发掘出来，企业的蓝海空间是需要自己去发掘的。方向基本上有：
1、分销模式创新：解决价格毛利率困境难题；尼采、三盟作出榜样了。
2、产品细分市场锁定：解决产品特色难题；THL品牌作出了自己的模式。
3、应用技术功能提升：解决流行趋势难题；ZOPO品牌就是一个示范。

话题四：未来的考验！
——探讨市场挑战与布局
  原军杰：随着智能机市场的发展成熟，对于手机厂商来讲关口会越来越难，这就像玩游戏，玩到最后你会发现参与的人越来越少，而“玩”得好的人是掌握其中的秘诀，其实我们在玩游戏打通关这实际上就是一种洗牌的过程。而在这些被洗掉的企业中，我们会发现其是微利的、甚至有些是亏钱的，再加上对于未来这些企业是看不到方向与希望，那么其一定是会被洗掉的。
未来的市场考验对于厂商来讲肯定是更加严峻的：考验产品的研发能力，产品能否满足市场瞬息万变的多样化需求；考验品牌的运作能力，包括渠道的掌控、渠道的多元化，包括能不能让经销商轻松地跟随着公司发展。
  产品、品牌运作、渠道等这些都考验着企业能不能应对瞬息万变的市场，而这个市场复杂到不单单是你面对的竞争对手、市场的需求，还要考虑到有运营商的因素、电商的因素等，这些方面来讲，我觉得是对大家很大的一个考验。
  周建海：手机的价格在不断的刷新，配置也在逐渐升高，价格战已然降临，可以说整个行业的洗牌仍在继续。接下来的手机市场挑战会更加激烈，而对于国产品牌厂商来讲，目前更需要沉淀下来，因为未来还有很长路要走，而国产品牌的市场份额还有继续增长的空间，在未来渠道、弹性供应链、创新的技术、用户体验等这些方面都是国产品牌将要面临的挑战。
  池斌：适者生存，手机行业的未来将更加严峻。但是，中国手机行业没有最难关口，众多的手机企业却会遇到很大的转变难关。我们有句行话“没有困难的行业、只有困难的企业”。
2013年手机企业将面临几大考验：1、营运商话费补贴的产品将侵蚀绝大部分市场份额；2、芯片企业供货价格波动与新品推出速度加快；3、渠道商新老更替与零售网络结构的变化；4、不同层次消费者对智能机独特需求的日益明确，导致细分市场更加独立；一种产品通吃天下的局面将一去不复返。5、大型电商企业介入市场格局，B2C的兴起使得传统分销将更加困难。
面对这些竞争压力要求手机企业尽快提升自身素质的条件，尤其是人才队伍的素质条件。

  记者观察篇：今年智能机市场的火爆的确存在虚火，之前对于智能市场的预测过高，进场的人太多，而随着大量产品的上市、市场上的竞争加剧，行业从“缺货”演变成“去库存”、“降价”。但不可否认，智能时代的到来为手机厂商带来了无限可能的发展空间，而当前出现的价格下行为企业带来的冲击力只是行业发展过程中一个小插曲。随着这个市场的发展，未来对厂商们的考验也将越来越严峻。但是，与其猜测未来，不如客观审视自己，从企业的本身出发，看看每款产品的内到外再到用户体验是否做得够好？成本控制是否足够合理……只有炼足了自身的“内功”，才能在市场潮流来袭时活下来！